Leads führen nicht selten ein Schattendasein in der CRM-Datenband. Schlimmstenfalls haben sie die Anmutung einer Resterampe: ungepflegt, unvollständig, fehlerhaft und veraltet. So stellt man sich ungeliebte Kinder vor. Je besser Ihr Marketing  qualifizierte Leads generiert, desto einfacher und effizienter gestaltet sich der Verkaufsprozess, denn der Markt ist im Wandel. In Deutschland ändern sich laut der Deutschen Post jährlich […]

In Deutschland gibt es rund 8,5 Mio. Unternehmen. Leads sind nicht statisch, sie verändern sich häufig. Bei mehr als jedem siebten Unternehmen ändert sich ein Ansprechpartner oder andere Adressbestandteile innerhalb von 12 Monaten. Das betrifft weit mehr als eine Million Unternehmen. Nur ein Beispiel, heute verbleiben Marketingleiter nur noch durchschnittlich 2,8 Jahre auf einer Position bevor sie […]