Kundengewinnung

Kundengewinnung, Akquisition und Kundenaktivierung

Gehen Sie davon aus, der Kunde weiß, wie er  angesprochen werden will. Er entscheidet frei ob er kauft oder nicht. Je nach Relevanz und Mehrwert des Angebotes räumt er einem Verkäufer Zeit für einen Gesprächstermin, eine Online-Präsentation ein oder er blockt einfach ab. Zeitfresser werden heute nicht mehr akzeptiert

Lagerfeuer versus Strohfeuer

Wir meinen, Recht hat er. Die Zeiten der abgedroschenen Verkaufstricks, der hochrabattierten Angebote auf dem letzten Drücker etc. sind vorbei. Inhaltsleere Newsletter, anlasslose Verkaufs-gespräche und nicht kundenorientierte Angebote werden nicht mehr wahrgenommen.

Kundengewinnung, die auf dem schnell verpuffenden Strohfeuerprinzip gegründet ist, verbraucht zu viele knappe Ressourcen im Vertrieb: Manpower, Zeit, Kundenstanding und Verkäufermotivation.

bureau-schmidt ist keine Verkaufsmaschine, die Massen-Kundenansprache von der Stange bietet. bureau-schmidt ist ein Team von erfahrenen Verkaufspersönlichkeiten, die stets professionell fachkundig auf Augenhöhe mit Kunden und Interessenten kommunizieren.

bureau-schmidt unterstützt alle Phasen der professionellen Kundengewinnung oder der Aktivierung von Kundengruppen. Wenn Sie es wünschen, arbeiten wir in Ihrem Namen, treten unter Ihrer CI beim Kunden auf. De facto sind wir für Sie eine zusätzliche schlagkräftige Sales-Unit.

Von der Lead Gewinnung bis zum Termin

Das Leistungsspektrum von bureau-schmidt umfasst alle Stufen der Kundengewinnung, des Akquisitions- und Verkaufsprozesses:

  • Ergebnisverantwortliche Übernahme von aktiven und umsatzverantwortlichen Vermarktungsaufgaben: temporär oder auf Projektbasis
  • Leadgewinnung: Recherche, Aufbereitung, Qualifikation und Auswahl von Adressen 
  • Ermittlung der Entscheider, und Kommunikationskoordinaten
  • Terminvereinbarungen und -koordination für Ihren Außendienst, Versand von Informationsmaterial sowie Angeboten
  • Aktive Kundenansprache, ob per Telefon im direkten Gespräch oder per Online-Präsentation
  • Professionelle aussagefähige Dokumentation der Gesprächsergebnisse auf Wunsch auch in Ihrer CRM

Professionell, freundlich, souverän kommunizieren wir auf allen Management- und Entscheiderebenen und sprechen die spezifische Sprache der Branche.